Коментари за търговия в Китай - това е един много труден бизнес -, електронната търговия хъб

"Търсенето на покупателната от китайските потребители високо: трябва да се научат да работят по този конкретен пазар. Не пропускайте шанса си, тъй като китайците искат да купят български стоки. " (От речта на президента на международната бизнес групата JD.com Viktora Syuya)

Първото нещо, което ние решихме да погледнем в китайската аудитория. Ето, ние открихме, че по-голямата част във връзка с нашата тема (електрически инструменти) китайски безразличен. Те самите, за съжаление, тези инструменти не се купуват. Китаец иска всичко направено чрез пълномощник.
За да започнете от продажбите Tmall които открихме в своята гама от стоки, които не са произведени в Китай - български завод за производство "Fiolent", който се намира в Крим. Проблемът, свързан с техническа (не) възможността за износ, 220 волта решиха контейнерни превози с продукта и неговото последващо поставяне на склад AliExpress.
За продажби от Tmall трябва да се направи доста голям депозит. Сегментът мощност възлиза на около 3 милиона рубли. От тази обезпечение компенсират всички проблеми, които могат да възникнат от крайния купувач с продавача.

Алексей Фьодоров заяви строга система на рейтинг продавачи: ако скоростта на по-малко от 98, продавачът може да изключите от сайта. Като цяло, китайски потребителят е защитен много по-добре, отколкото на български, включително във връзка с връщането на стоки. В хода на различни промоции и отстъпки, когато стоките са понякога принудени да продават под себестойността им: вие трябва почти винаги "слеят" на стоките, за да бъде интересен онлайн сайтове Tmall и AliExpress.

Сред характеристиките на китайските купувачи Фьодоров подчерта любовта си към потребителите куриерски не искате да се обадите или да пишете на електронна поща. Затова, ако искате да продадете на Tmall, необходимостта да се "сложи специален човек, който е собственик на китайците (и друга история, как той трябваше да притежавате)".

Обобщавайки, Алексей Фьодоров подчерта: "Търговията на Китай - това е много, много труден бизнес." Тази твърдост отразява колко конкуренция между продавачи и производители, както и на правилата на онлайн платформи и законодателството на двете страни.

Най-важното предимство в работата си с Китай - е изключение като посредник дистрибутор по веригата. В резултат на това в магазина получава цялата печалба, а на българския пазар, дистрибуторът може да се вземе до 70% от общата граница. Разбира се, благодарение на това сътрудничество Fotosklad.ru започна да расте бързо, ние са се увеличили нашите служители, и да видим растеж на печалбите.

Въпреки това, работата не е само с китайски доставчици. В повечето случаи, китайските партньори не са отговорни за брака. И ако те са, а след това да изпрати обратно на продукта е много скъпо. Понякога се случва недостатъчно натоварване на стоки, и да разберете кой е виновен, че е практически невъзможно - китайската страна не поема никаква отговорност за загубата. Разбира се, става въпрос за проблем с качеството на стоките, така че трябва постоянно да следи партньорите от Китай и, ако е необходимо, да се търси по-надежден качеството на продукта. "

За да се запази ситуацията под контрол предложи в речта си на срещата на върха, както и търговският директор на руско-китайската търговска къща Чин-RUAnton Lepikhov на.

Той разказа за функциите на манталитета на продавачите на китайски: Китайските предприемачи гледат на всеки проблем през призмата на печалба. Процесът не е бърз. Повечето от партньорите си прави бизнес честно, но трябва да се вземат предвид специфичните особености. Например, ако видите по-ниска цена, а след това да има до края, за да разберете какво все пак тя включва: ако е включена доставка, опаковане и други важни моменти от вас.
Думата "да" от партньор на Китай е готов да си сътрудничи по принцип, но не и желанието да възкликне "сделка!" и да подпише договор. Ето защо, всичко, което трябва да се провери внимателно, преди плащане. Китайските предприемачи търсят дългосрочно партньорство, че те се интересуват от много повече, отколкото доставка еднократно. В този случай, лична среща е необходим елемент от преговорите.

По-рано ръководителят на отдела за международно развитие SPSR Express Алекс Василев. отнасящи се до темата за преговорите с китайските партньори. каза по време на обработка "prismatrivaniya": понякога трябва да се запасите на много търпение към проекта все още спечелени.

Той също така подчерта: "Лично комуникация - е непременно разлика от западните мениджъри, китайските ръководители отделяме голямо внимание на лични срещи Ето защо, всяка компания, която иска да изгради един успешен бизнес с Китай, трябва да се разбере, че постоянното пътуване на служителите - това е неразделна част от успеха !. работа с китайски компании. "

Според Антон Lepihova брадичката-RU, българските предприемачи е важно да се разбере, че всички споразумения с източните партньори са "на брега" и трябва да бъдат подготвени за влошаващите се условия, ако изведнъж искате да дори леко да ги променяте. При избора на доставчици, съответната редица фактори, включително и опита на китайския партньор с български фирми и наличието на препоръките на българските колеги, банкови гаранции и др.

Кино 3 кимване даде съвети на фирми, които искат да навлязат на китайския пазар:

Научете езика. Разрешаване на проблеми с комуникацията - ключ към развитието на бизнеса в Китай.
Провеждане на изследване на културните и правни характеристики. Пазарът е наситен с местни и вносни продукти и конкуренцията ще бъде достатъчно силен, за новото дружество. предпочитанията на клиентите в Китай е много различен от предпочитанията на купувачите в Европа. Уверете се, че вашите продукти са наистина в търсенето.
Намерете най-подходящите партньори и консултанти. които са специализирани в китайския пазар. Бизнес моделът в Китай е напълно различен от образеца, приет в Източна Европа - трябва да вземе предвид всички културни характеристики.

Ръководител на B2B marketpleysa на Пресцентър Allbiz в България Юлия Dzhanibekova сподели резултатите от български сайт на китайския пазар: "Ние, както и други интернет компании, фокусирани върху китайския пазар, тъй като това е огромен Allbiz има офис в Шенжен, който се занимава с развитието на продажбите и привличане. новите фирми в ресурса, така че информация за стоки на marketpleyse преведен на китайски. в търговските отношения с Китай България традиционно действа като вносител съотношението на износа и вноса на България и ключ. Единична разпределени на място, както следва: - 25% и 75% съответно.

Тази година българските бизнесмени, закупени в Китай, детско облекло, тютюневи изделия, АТВ, велосипеди и електрически автомобили, компютърни процесори, оборудване за производство на храна за животни, водни филтри, линии за производство на тръби, мотопеди, пиротехника и химически Средства за защита на selhozrasteny.
От предприемачи Китай търсене на български стоки е по-умерен - от там дойде в три пъти по-малко заявки за Русия, отколкото за нас - китайците. Китайците купуват чрез Allbiz леене машина, сушене оборудване за хранително-вкусовата промишленост, консерви, техническа коноп, дървесина за строителство и ремонтни работи, автомобилостроенето осветление, уплътнители и дори хеликоптери. "

S.Malysheva на презентации на срещата на върха

Получава се от Elena Abasheva, E-pepper.ru

Послепис Можете също така да се запознаят с 22 съвета за бизнес преговори в Китай от компанията Vangkuna OSell.